Liều lĩnh giảm giá để kiếm khách thuê căn hộ trong thời điểm “ế”

Liều mình giảm giá cho thuê căn hộ để kiếm khách

Để đi đến quyết định này, anh Lương cũng đã phải suy nghĩ rất nhiều ngày. Việc xây dựng tòa căn hộ dịch vụ tại Tân Bình đối với anh không phải dễ dàng, trước ngày khai trương, các phòng dường như “full” khách thuê, người ký nửa năm, người ký một năm, có khách còn ký hợp đồng lên đến 2 năm. Nhưng chỉ khoảng vài tháng sau, lượng khách bắt đầu trả phòng. Căn hộ của anh cho thuê thấp nhất là 8 triệu đồng/tháng, cao nhất có căn 12 triệu đồng. Hồi mới khai trương anh tung voucher khuyến mãi giảm 1 triệu đồng cho tất cả các phòng ở 3 tháng đầu, khách ký hợp đồng từ 1 năm trở lên, sẽ giảm 1 triệu đồng đến hết 6 tháng.

Lúc vừa hết voucher cũng là lúc khách thuê bắt đầu rời đi, anh Lương nhận thấy, thị trường căn hộ dịch vụ hiện nay tại quận Tân Bình đang quá lớn, nguồn cung quá nhiều thì khách thuê cũng có vô số sự lựa chọn khác nhau thay vì phải thuê căn hộ của anh. Được biết với phân khúc từ 8 - 12 triệu của anh được cho là khá cao, trong khi các tòa căn hộ khác cũng là loại hình CHDV nhưng giá thuê chỉ giao động trong khoảng 6 - 8.5 triệu đồng/tháng mà thôi. Dẫu biết là “tiền nào của nấy” song hầu hết khách thuê loại hình này đều là sinh viên và những người có thu nhập chưa cao, nên tòa căn hộ của nhà anh Lương khó lòng cạnh tranh.

Sau nhiều ngày suy nghĩ, anh Lương quyết định nói chuyện lại với đội môi giới mà anh đang hợp tác, nhằm đưa ra chính sách giảm giá ở mỗi căn từ 500.000 - 800.000 nghìn đồng/tháng. Khách thuê chỉ cần trả tiền điện nước, phía quản lý 3.000 nghìn đồng/m2, còn lại hoàn toàn là miễn phí. Một số bạn bè của anh Lương phản đối về chính sách liều lĩnh này, tuy nhiên với anh Lương, việc “ế” khách thuê còn đáng sợ hơn rất nhiều. Nên việc áp dụng chính sách giảm giá này, là kỳ vọng lớn mà anh muốn tòa căn hộ của mình sẽ trở nên đông đúc khách thuê như thời điểm vừa khai trương.

Số lượng CHDV cạnh tranh ngày càng cao

Được biết tình trạng “ế” khách ở loại hình CHDV đã xảy ra vài tháng trở lại đây. Các quận có nhiều loại hình căn hộ cho thuê tại TPHCM như: Tân Bình, Phú Nhuận, Bình Thạnh, Quận 3, Quận 1, Quận 7… hầu hết các môi giới tại đây đều cho rằng, số lượng khách đi thuê có phần vắng hơn trước rất nhiều. Chị Hạnh, một môi giới chuyên căn hộ dịch vụ Bình Thạnh cho biết: “Lúc trước, mỗi tuần mình đều chốt giao dịch đều đều, có tuần được 1 khách có tuần được 2 khách. Nhưng khoảng 2 tháng trở lại đây, phải nói là lượt chốt rất chậm. Khách thuê còn không buồn hỏi chứ huống chi là khách chốt thuê”.

Cũng tương tự chị Hạnh, anh Lực chuyên CHDV Tân Bình cho biết, chủ nhà đã liên tục hối thúc anh vì cả tháng nay, phòng trống còn quá nhiều, khách đến thuê quá ít. Hầu hết đây được cho là tình hình chung của những ai đang cho thuê căn hộ dịch vụ hiện nay, bởi liên tục các tòa nhà khai trương cho thuê với nhiều mức giá cạnh tranh khác nhau, cũng như nhiều tiện ích dịch vụ mà nhiều người thuê mong muốn. Do đó khách thuê có nhiều sự lựa chọn hơn trước rất nhiều, các phân khúc CHDV cho thuê từ 8 - 15 triệu đồng/tháng thường được đánh giá là khó cho thuê, bởi cũng với mức trên, khách hàng cũng có thể thuê một căn hộ chung cư thay vì CHDV. Trong khi loại hình căn hộ chung cư có nhiều tiện ích và an ninh đảm bảo hơn rất nhiều, thì tại sao họ lại chọn thuê CHDV đúng chứ?

Việc cạnh tranh tăng cao khiến nhiều chủ nhà đã ra quyết định giảm giá thuê căn hộ, bất chấp điều này có thể gây ảnh hưởng đến doanh thu. Tuy nhiên đây chỉ là giải pháp tạm thời mà nhiều chủ nhà đưa ra trước tình huống thị trường khách đi thuê thì ít mà lượng căn hộ cho thuê thì nhiều. Không chỉ loại hình CHDV, mà hiện nay một số dự án vùng ven trung tâm với mức giá cho thuê hấp dẫn cũng đang thu hút rất đông khách đến sinh sống. Không quá gần trung tâm, nhưng đổi lại là một nơi an cư đầy đủ tiện nghi và quan trọng là giá thuê khá rẻ.

Không có câu trả lời nào cho việc, bao lâu nữa thị trường cho thuê CHDV sẽ ổn định trở lại, tuy nhiên giải pháp hiện thời là đưa ra các chương trình giảm giá khi thuê là điều thực sự cần thiết để thu hút khách hàng. Chúng tôi sẽ liên tục cập nhật tình hình này tại website thuê căn hộ - Thuecanho123.com mỗi ngày nhé.