“Sóng ngầm” bên trong việc định giá cho thuê chung cư

“Sóng ngầm” bên trong việc định giá thuê chung cư

Câu chuyện của anh Tuấn dưới đây chắc có lẽ đã rất quen thuộc với nhiều nhà đầu tư cho thuê căn hộ chung cư. Hầu hết việc định giá thuê của họ không chỉ phụ thuộc vào thị trường cung cầu, mà còn cạnh tranh “khốc liệt” với các chủ nhà có căn hộ trống cho thuê nhanh, anh Tuấn gọi đó là “sóng ngầm” trong định giá thuê.

Nhà đầu tư gặp khó khi chủ nhà “phá giá” cho thuê

“Hạ giá chút đi anh, căn hộ dưới anh cho thuê chỉ có 15 triệu/tháng sao căn nhà anh lại đắt hơn đến 3 triệu thế. Bạn em vừa mới cọc rồi thuê xong đây, nên em mới biết, giờ anh bớt cho em 2 triệu lấy 16 triệu/tháng cũng được. Không thì anh cho người khác thuê đi, chứ giá căn nhà anh cao quá em không đủ trả”. Đó là những gì mà đầu dây điện thoại bên kia đã gọi đến phàn nàn với anh Tuân. Cách đây vài ngày cũng đã có một vị khách gọi đến và yêu cầu hạ giá như trên, nhưng anh Tuấn không đồng ý. Anh Tuấn cho biết: “Chuyện này không xảy ra thường xuyên, vì hiếm lắm thì các khách thuê mới biết giá thuê của nhau. Tôi là dân đầu tư, làm gì cũng tính toán trước sau, chứ tôi bỏ ra tiền tỉ, mỗi tháng còn lãi ngân hàng các thứ sao cứ nói hạ giá là hạ được. Tình trạng chủ nhà “phá giá” để cho thuê nhanh tôi không lấy gì làm lạ, đó là lẽ tự nhiên thôi, vì từ đâu tôi với họ là vai trò khác nhau, cách định giá nó cũng khác. Nhưng ngặt nỗi, tôi lo là khách sau rồi sau nữa họ hiểu nhầm tôi là người cho thuê đắt”.

Không chỉ anh Tuấn mà chị Dung cũng từng rơi vào trường hợp trên. Một vị khách sau khi chốt muốn thuê nhà, lại quay ngoắt lại đổi ý vì phát hiện căn bên cạnh cho thuê giá rẻ hơn 2 triệu đồng/tháng. Theo chị Dung thì căn bên cạnh thuộc sở hữu của một đôi vợ chồng trẻ hiện đang ở nước ngoài, hiếm khi về Việt Nam, quá trình thuê lại được vợ chồng này giao cho môi giới và yêu cầu cho thuê gấp với giá rẻ hơn chị 2 triệu đồng. Điều này quá đỗi quen thuộc vì họ là chủ nhà, mục đích của họ là cho thuê được nhà còn chị là chủ đầu tư mục đích của chị là vừa cho thuê vừa kiếm được lãi. Việc định giá cho thuê chung cư đối với chủ nhà là không có một quy chuẩn nào. Đa số họ dựa theo lời khuyên của môi giới hoặc chủ động đưa ra mức giá mình mong muốn, thông thường các chủ nhà muốn cho thuê nhanh nên sẽ cho giá thấp xuống từ vài trăm đến vài triệu đồng để hút khách.

Cách giải quyết của nhà đầu tư khi định giá thuê căn hộ trước chủ nhà

Đối diện trước cơn “sóng ngầm” định giá như trên, một số chủ đầu tư đã chọn ra cách giải quyết để làm hài lòng khách thuê. Cụ thể cả anh Tuấn và chị Dung đều chọn mua sắm thêm nội thất để gia tăng cách biệt so với giá thuê của chủ nhà. Anh Tuấn nói: “Mua sắm nội thất không hề rẻ, mua đồ xuềnh xoàng thì cũng không được vì không chỉ cho thuê mỗi lượt khách này, mà mình phải cho thuê lâu dài. Cách đầu tư nội thất chính là cách duy nhất khiến tôi tạo ra sự khác biệt với các chủ nhà khác. Chứ thử hỏi, nếu dưới vai trò là khách thuê chung cư thì tất nhiên ai cho thuê rẻ hơn thì tôi phải thuê thôi. Tại vì hai căn nó giống nhau y đúc, không khác gì. Giờ giải thích là do căn kia chủ nhà họ cho thuê “phá giá” thì cũng không được, đâu có ai quan tâm, trong khi nói đúng thì tôi cũng là chủ nhà mà. Nên tôi chọn cách mua nội thất để làm căn hộ của mình thêm giá trị trong mắt khách thuê”

Thay vì giải thích cho khách thuê căn hộ hiểu rằng mình là chủ đầu tư, mình không thể tự nhiên giảm giá như các căn hộ của chủ nhà khác. Thì nhiều người đã chọn cách mua sắm thêm nội thất để gia tăng cách biệt, tạo cho người thuê cảm giác mình không phải trả một số tiền đắt hơn. Câu chuyện định giá giữa nhà đầu tư và chủ nhà vẫn chưa bao giờ có hồi kết, chủ nhà luôn luôn chiếm lợi thế hơn vì họ không áp lực nhiều về gánh nặng tài chính, hay nói đúng hơn nhiều chủ nhà chỉ muốn căn hộ của họ có người đến sống mà thôi. Bài chia sẻ hôm nay của chúng tôi đến đây cũng xin được kết thúc, cảm ơn quý độc giả đã đón theo dõi, xin chào và hẹn gặp lại vào ngày mai.